چگونه یک مشاور املاک موفق باشم؟
چگونه یک مشاور املاک موفق باشم؟
یک مشاور املاک حرفهای و مجرب به چه کسی اطلاق میشود؟
یک مشاور املاک مجرب،مشاوره و توصیههای تخصصی را به مشتریانی که به دنبال خرید،فروش و توسعه ملک هستند را ارائه میدهد.یا به عبارت دیگر مشاور املاک با خریداران ملک،فروشندگان و سرمایه گذاران املاک کار میکنند،که به آنها مشاوران املاک نیز اطلاق میشود.
مشاوران املاک تحقیقات گستردهای را برای کمک به تصمیمگیری مشتریان در هر مرحله از پروژه انجام میدهند.وظیفه آنها تضمین موفقیت کلی سرمایهگذاری،خرید و فروش برای مشتری است.یک مشاور املاک معمولاً برای یک شرکت،بعنوان مشاور بزرگ یا بهعنوان یک مشاور مستقل کار میکند،که به اکثر مشاوران املاک هزینه ثابت یا ساعتی پرداخت میشود.
بنابراین:
- مشاور املاک خدمات مختلفی را برای کمک به حداکثر رساندن بازده سرمایهگذاری در املاک ارائه میدهد.
- توسعهدهندگان املاک،سازندگان،سرمایهگذاران املاک و بانکهای سرمایهگذاری برای مشاوره حرفهای به مشاوران املاک متکی هستند.
یک مشاور املاک چهکار میکند؟
درواقع مشاوران املاک و مستغلات تصمیمات مشتری را بر اساس تحقیقات گسترده و تخصص صنعت هدایت میکنند.اولین قدم این است که یک جلسه اولیه با مشتری برای بحث در مورد اهداف اولیه و ثانویه داشته باشید.هنگامیکه اهداف تعریف میشوند،سپس مشاور املاک برنامهای را برای دستیابی به آنها تدوین میکند.
در این مقاله به سوال کاربرانی که پرسیده بودند،آیا با شرکت در این دوره میتونیم یک بنگاه مشاور املاک راه اندازی کنیم؟پاسخ خواهیم داد.
بله،شما با خرید و گذراندن این دوره می توانید علاوه بر راه اندازی یک بنگاه املاک،کسب درآمد داشته باشید و هم چنین ما در این مقاله به شما نحوه برخورد با مشتری ،مشتری مداری،ارزیابی املاک و روش های فایل یابی را آموزش خواهیم داد.
آیا این دوره برای شخصی که بنگاه املاک دارد مناسب است؟
بله این دوره طوری طراحی و برنامه ریزی شده است که همه مباحث مربوط به حقوق ثبتی مشاوران املاک و حقوق تخصصی مشاوران املاک را در بر می گیرد.
چطور می تونم در دوره آموزش جامع مشاوران املاک ثبت نام کنم؟
مرکز آموزش بازرگانی،با استفاده از حرفه ای ترین اساتید کشوری،دوره آموزش و شاه کلید حقوق ثبتی مشاوران املاک و حقوق تخصصی مشاوران املاک را تهیه و تولید کرده است.و شما هم اکنون می توانید در این دوره با استفاده از لینک زیر ثبت نام کنید.
سرفصلها و مباحثی که در دوره جامع آموزش مشاوران املاک،خواهم آموخت چیست؟
مباحث و سرفصلهایی که برای یک مشاور املاک حرفهای،مورد نیاز میباشد از صفر تا صد در دوره آموزش مشاور املاک به شما آموزش داده میشود.
- کلیات عقود و قراردادهااملاک
- عقود و قراردادها املاک
- جرائم مرتبط با قولنامه نویسی املاک
مهارتهای موردنیاز برای یک مشاور املاک موفق چیست؟
- مهارتهای فنی
- قوانین و ضوابط مشاوران املاک
- مشتری مداری:هنرمتقاعدسازی،اسرار زبان بدن،روانشناسی مشتری (دیسک سمعی،لمسی بصری،راضی،شاد،شیفته،همه چیز دان.
- گامهای فروش موفق:فن بیان،بازاریابی،بازارداری،بازارسنجی،بازارگرمی،بازارگردی و …
- تکنیکهای فروش و تخفیف
چند اقدام اساسی:
- مشتری خود را بهوضوح مشخص کنید: (سن، جنس،درآمد،فرهنگ و …) بدانید چه چیزی میخواهند.
- بازار سنجی سریع و ارزان انجام دهید.
- رقبای شما چه کسانی هستند؟
- دوست دارید شمارا با چه ویژگی بشناسند؟
هفت مرحله مشتری مداری:
۱-جلب نظر مشتری:خوش رو (لبخند-ارتباط چشم) خوشبو ظاهر (نظافت حرفه ای-تمیزی محل ) رعایت ادب و احترام به مشتری
۲-گوش دادن فعالانه به مشتری برای شناخت آن.
۳-کشف یا ایجاد نیاز مشتری.
۴-ارتباط دوستانه برقرار کردن.
۵-ارائه قیمت ملکهای متنوع و سازگار با مشتری.
۶-برآورده کردن خدمت یا کالا (زمین، ملک)برای مشتری.
۷-هدف جذب و نگهداری طولانیمدت مشتری است،پس سعی کنید مشاور املاک خوبی برای مشتری باشید.
اصول بازاریابی مشاوران املاک
- فایل یابی
- اصول و فنون مذاکره
- آمادهسازی رفتاری و شخصیتی قبل از مذاکره
- آغاز مذاکره
- اصول و تکنیکهای بازدید
- تکنیکها و ترفندهای مذاکره برای یک مشاور املاک
- اصول پیگیری مشتریان
- تکنیکهای بستن قرارداد
- جلوگیری از پشیمان شدن مشتری
ارزیابی املاک و مستغلات
- اصول بازرسی ملک
- موقعیتشناسی
- متره و برآورد
- مباحث فنی ساختمان
- مجوز ساخت
- عوامل تأثیر گذار بر قیمت ملک
- نرمافزار ارزیابی
- مبانی تحقیق
- اصول طراحی
آینده املاک و مستغلات
- استراتژی مسکن
- تحلیل بازار مسکن
- دیجیتال مارکتینگ
دیدگاهتان را بنویسید