چگونه یک مشاور املاک موفق باشم؟

• مهارت‌های فنی
• قوانین و ضوابط مشاوران املاک
• مشتری مداری:هنرمتقاعدسازی،اسرار زبان بدن،روانشناسی مشتری (دیسک سمعی،لمسی بصری،راضی،شاد،شیفته،همه چیز دان.
• گام‌های فروش موفق:فن بیان،بازاریابی،بازارداری،بازارسنجی،بازارگرمی،بازارگردی و …
• تکنیک‌های فروش و تخفیف

چند اقدام اساسی:

• مشتری خود را به‌وضوح مشخص کنید: (سن، جنس،درآمد،فرهنگ و …) بدانید چه چیزی می‌خواهند.
• بازار سنجی سریع و ارزان انجام دهید.
• رقبای شما چه کسانی هستند؟
• دوست دارید شمارا با چه ویژگی بشناسند؟

هفت مرحله مشتری مداری:

۱-جلب نظر مشتری:خوش رو (لبخند-ارتباط چشم) خوشبو ظاهر (نظافت حرفه ای-تمیزی محل ) رعایت ادب و احترام به مشتری

۲-گوش دادن فعالانه به مشتری برای شناخت آن.

۳-کشف یا ایجاد نیاز مشتری.

۴-ارتباط دوستانه برقرار کردن.

۵-ارائه قیمت ملک‌های متنوع و سازگار با مشتری.

۶-برآورده کردن خدمت یا کالا (زمین، ملک)برای مشتری.

۷-هدف جذب و نگه‌داری طولانی‌مدت مشتری است،پس سعی کنید مشاور املاک خوبی برای مشتری باشید.